Das führt dich zu Umsatz, zu Reichweite und in die Sichtbarkeit

Imke Machura, Gründerin von RAKETEREI

#117 Imke Machura

Abonniere das digitale RAKETEREI Magazin
https://www.raketerei.com/newsletter/

Du veröffentlichst Musik, spielst mehr Konzerte, baust dir deinen Patreon-Kanal oder eine Membership auf, verkaufst einen Onlinekurs … die Möglichkeiten, dich in der Musikbranche zu bewegen, sind vielfältig. Doch wie führt das eigentlich zu mehr Umsatz und Reichweite? Du möchtest 2023 endlich durchstarten und dein Projekt umsetzen – und das Ganze am liebsten zeit- und kraftsparend, mit der Aussicht auf Wachstum und Umsatz?

Darum geht es in dieser Podcastfolge: Ich stelle dir mein RAKETEREI Gruppenprogramm vor, das ein möglicher Weg für dich sein kann, genau diese Ziele zu erreichen. Du wirst erfahren, wer ich bin und wie ich dich auf deinem Weg zum Erfolg unterstützen kann, welche Inhalte dich im Gruppenprogramm erwarten werden, wie du die einzelnen Schritte umsetzen kannst und dir damit dein Fundament für mehr Umsatz, Reichweite und Sichtbarkeit legen kannst.

Auch kommen Musikerinnen zu Wort und geben einen Einblick, wo sie standen, bevor sie Teil des RAKETEREI Gruppenprogramms: Mein Fundament wurden und was sich seitdem in ihrem Leben verändert hat. Am Ende dieses Beitrags hast du die Möglichkeit, dich zu einem unverbindlichen 1:1-Call mit mir zu verabreden.

Wenn du gleich direkt durchstarten möchtest (denn es gibt nur eine begrenzte Anzahl an Plätzen), klicke auf den Button und sichere dir dein unverbindliches Kennlerngespräch mit mir 👇

In dieser Podcastfolge lernst du:

Hier geht es zu Podcastfolge #117

Abonniere mich

Ist die Musik für dich mehr als nur ein Hobby, dann ist es wichtig, dass du dich als Unternehmerin wahrnimmst – als Selbstständige musst du deinen Lebensunterhalt finanzieren, Steuern zahlen, fürs Alter vorsorgen usw. Deine Musik ist das Produkt, das du verkaufst. Hinzu kommt, dass sich die Strukturen der Musikbranche stetig verändern. Willst du also mithalten, deinen Umsatz skalieren und weiter ausbauen, musst du dafür sorgen, dass du weder bei deinen Fans noch bei potenziellen Partner:innen wie beispielsweise Musiklabel oder Agenten in Vergessenheit gerätst. Dafür braucht es Reichweite. Wie du sie dir aufbauen und erweitern kannst, erfährst du in diesem Blogartikel.    

 In diesem Blogbeitrag erfährst du: 

 Punkt 1: Nutze gezielt Social Media 

Häufig werden die sozialen Medien hintenangestellt und nicht von Beginn an mitgedacht. Doch gerade hier liegt so viel Potenzial! Du kannst dir die Rolle von Social Media wie ein Haus mit Vorgarten und Hinterhof vorstellen:

Das Haus steht hier für die eigene Homepage. Besucht man sie, erfährt man, wer du bist, was du machst, was du erreichen möchtest etc.

In den Hinterhof gelangt man nur, wenn man durch dein Haus hindurchgeht – er steht für deinen Newsletterverteiler. Finden die Besucher:innen das Haus ansprechend, möchten sie im Hinterhof an der Party teilhaben.

Die sozialen Medien aber sind der Vorgarten. Dieser ist offen, für alle einsehbar und frei zugänglich. Diese Fläche kann genutzt werden, um Gesprächsangebote zu machen. Und je monothematischer du dich präsentierst, desto eher verstehen die Menschen, die vorbeikommen, auf welcher einen zentralen Aussage – in diesem Fall von deiner Musik – der Fokus liegt.
Deine Social Media monothematisch aufzubauen macht dahingehend Sinn, dass die Aufmerksamkeitsspanne der Menschen, die sich im Internet bewegen, kontinuierlich sinkt. Das liegt wiederum an der steigenden Anzahl an Content, der täglich hochgeladen wird.
Setzt du nun deine Social Media gezielt ein, hast du die Chance, deine Fans direkt zu »erwischen«, indem du:

  1. Social Media monothematisch nutzt  

Wenn du z. B. Cello spielst, musst du auch genau das zeigen – immer und immer wieder. Menschen verstehen durch Wiederholung und sie sehen nicht jeden Beitrag, sondern – abhängig vom Algorithmus – immer mal einen. Streiche den Content, der dich beim Eisessen oder beim Gassigehen zeigt.

  2. deine passenden Hashtags kennst 

Hashtags unterstützen dich dabei, die Menschen aus unserer Filterblase zu erreichen.

  3. dir ein Netzwerk aufbaust  

Ein Netzwerk unterstützt dich dabei, wenn du etwas postest. Hier beziehe ich mich nicht nur auf Fans, auch auf Vereine, Verbände, Netzwerke etc., die deine Interessen vertreten. Social Media ist Kommunikation im Sinne von Austausch. Das umfasst ein aktives Verlassen des eigenen Profils und das Eintauchen in andere Profile und/oder Gruppen, um sich aktiv auszutauschen.

 Punkt 2: Nutze Ads-Kampagnen, um gezielt den Newsletter aufzubauen 

Auch hier ist das gezielte Arbeiten wichtig, denn es geht darum, Streuverluste zu vermeiden – denn Streuverluste sind teuer.
Es geht nicht unbedingt nur um Facebook Ads. Es kommt stark auf deine Zielgruppe an – vielleicht sind es auch YouTube-Ads, Google-Ads oder Linked-In-Ads. Das Wichtige ist, online Anzeigen zu schalten mit dem konkreten Ziel, deinen eigenen Newsletter auf- und auszubauen.
Warum ist das eine sehr gute Möglichkeit, Reichweite aufzubauen?
Im Newsletter bestimmen keine Algorithmen darüber, was dein Gegenüber sieht oder nicht sieht. Das bedeutet, dass potenziell 100 Prozent mit deinen Inhalten in Berührung kommen können. Auf Facebook sind es beispielsweise gerade einmal 8 Prozent.
Auch kannst du die Menschen persönlich ansprechen. Es handelt sich beim Newsletter nicht mehr um einen sogenannten kalten Kontakt, sondern um einen warmen Kontakt – und diese unterstützen dich eher. Der Newsletter ist als Tool wirklich nicht zu unterschätzen.

 Punkt 3: Baue dir Partnerschaften und Kooperationen auf 

Kennst du eigentlich alle Verbände, Vereine, Netzwerke, die das Gleiche erreichen möchten wie du?
Kennst du Einzelpersonen aus der Branche – ich meine nicht deine Mitmusikerinnen, sondern Stimmführer:innen –, die das Gleiche möchten wie du?
Kennst du die für dich relevanten Musikmessen?
Du solltest alle drei Fragen mit Ja beantworten können – der Aspekt des Netzwerkens wird viel zu oft unterschätzt. Genau hier ergeben sich aber Partnerschaften und Kooperationen, die dich dabei unterstützen, langfristig aus der eigenen Filterblase/Echokammer herauszukommen. Das schaffst du allein nicht, denn dafür gibt es viel zu viele Inhalte im Netz.

Beim Netzwerken gibt es drei Fehler, die ich immer und immer wieder beobachte:
1.  Es wird sich keine Zeit fürs Netzwerken genommen.
2.  Es wird gewartet, dass die Menschen kommen, anstatt proaktiv auf sie zuzugehen.
3.  Man bleibt lieber unter seinesgleichen. 

Es gibt zwei Perspektiven, wenn du Menschen triffst: Entweder du veränderst ihr Leben oder sie verändern dein Leben. Und genau das muss passieren, wenn es darum geht, nachhaltig Reichweite aufzubauen.
Du kannst dir genau dann ein fruchtbares Netzwerk aufbauen, wenn du Klarheit darüber hast, wo du als Musikerin hinmöchtest bzw. was du erreichen möchtest (Stichwort: Vision). Das bietet dir einen Gradmesser dafür, welche Veranstaltung Sinn macht und welche möglicherweise nicht. Du musst nicht überall dabei sein. Es ist wichtig, zu erkennen, welche Veranstaltungen, welche Menschen die Richtigen für dich sind.

So baust du dir Reichweite auf

Imke Machura, Gründerin von RAKETEREI

#89 Imke Machura

Vor einiger Zeit habe ich euch dazu eingeladen, mir eure brennendsten Fragen rund um die Musikbranche via WhatsApp als Sprachnachricht zuzusenden. Dieser Aufruf ist auf viel Zuspruch gestoßen und der Stapel mit euren Einsendungen wächst – vielen Dank dafür! Wie angekündigt, werde ich genau diese Fragen und damit die wichtigsten Themen, die euch bewegen, im Podcast beantworten. Und zwar unverblümt!

In der ersten Folge dieser Podcastreihe geht es um eine der häufigsten Fragen, die mich bisher erreicht hat: »Wie baue ich Reichweite auf?«

Für den Anfang stelle ich dir drei Möglichkeiten vor, wie du deine Reichweite steigern kannst – ausführlich und ehrlich. Dabei wirst du beispielsweise erfahren, wo genau der Aufbau von Reichweite bereits beginnt, was Ängste damit zu tun haben und was du ganz konkret tun kannst, damit deine Fanbase wächst und wächst.

In dieser Podcastfolge lernst du:

Hier geht es zu Podcastfolge #89

Abonniere mich

Als Musikerin ist es superwichtig, auch in der Presse stattzufinden. Erscheinst du in einem Medium, baust du nicht nur Reichweite auf, sondern auch Street Credibility. Was das bedeutet, worauf du dabei achten musst und wie du Journalisten auf dich aufmerksam machst, erfährst du in diesem Blogartikel.

 In diesem Blogbeitrag erfährst du: 

 Grundsätzliches zu Medien 

Es gibt unterschiedliche Medien, die unterschiedliche Vorläufe haben. Der Vorlauf ist gemeint, dass du deine Inhalte an die Redaktion gibst, gegebenenfalls Zeit zum Nachfassen hast und den Redaktionsschluss beachtest. Die Erscheinungsweise eines Mediums ist ein Indiz dafür, mit wie viel Vorlauf sie bemustert werden sollten:

• Tagesmedien: zwei Wochen
• Monatsmedien: acht Wochen
• Quartalsmagazine: ¾ Jahr
• Radio (abhängig davon, wie häufig die Sendung im Monat stattfindet): 4-6 Wochen
• Onlinemedien: unbedingt ausreichend Zeit einplanen (vor allem kleinere Blogs werden von Idealisten geführt, die das nebenberuflich machen)
  

Diese Vorläufe sind ebenfalls ein Indiz dafür, wie häufig Redaktionskonferenzen stattfinden – dort werden die kommenden Themen festgelegt, die veröffentlicht werden sollen.

• Tagesmedien: täglich
• Wochenmedien: wöchentlich
• Monatsmedien: vielleicht 2x im Monat

Hinzu kommt, dass in der Regel die meisten Konferenzen Anfang der Woche und am Vormittag stattfinden. Das lässt sich natürlich nicht pauschal auf alle Redaktionen übertragen, aber es ist eine Tendenz, an der man sich orientieren kann. Deswegen ist zwischen 10 und 12 Uhr eine gute Zeit, Journalistinnen ans Telefon zu bekommen. Dann ist die Chance groß, dass sie gesprächsbereit sind. Danach haben sie Mittagspause, nachmittags müssen die Artikel beendet werden und der Redaktionsschluss naht. Vor allem bei Tageszeitungen ist dies häufig der Fall.

 Wie findest du passende Ansprechpartner? 

  1) Du solltest das Medium kennen. 

Du solltest die Zeitschrift zumindest schon einmal in der Hand gehabt oder die Radiosendung schonmal gehört haben, in der du gern erscheinen möchtest. Denn du solltest einschätzen können, ob dein Material überhaupt dazu passt.

 2) Du solltest die Zielgruppe des Mediums kennen. 

Die Jugendwelle des NDR, NJOY, hat beispielsweise eine völlig andere Zielgruppe als Deutschlandradio Kultur – sich hier intensiver mit dem Medium auseinanderzusetzen, ist essenziell, sonst ist es sowohl für dich als auch für die Journalistinnen vertane Zeit.

 3) Du solltest deine eigene Zielgruppe kennen 

Du musst wissen, wer deine Zielgruppe ist und wo sich diese Menschen aufhalten. Denn genau dort musst du stattfinden – deine Zielgruppe kommt nicht zu dir, du musst zu ihr.

 4) Finde passende Journalistinnen 

Musik findet in den Medien in der Regel im Bereich der Kultur statt. Hast du dich für ein Medium entschieden, findest du unter den jeweiligen Artikeln den Namen der Autorin. Du hast ebenfalls die Möglichkeit, dem Impressum zu entnehmen, wer für den Bereich der Kultur zuständig ist. Im günstigsten Fall findest du direkt die E-Mail-Adresse zu deinem Kontakt.

Wurdest du auf diese Weise nicht fündig, kannst du in der Zentrale des Mediums anrufen und dich ins Sekretariat z. B. der Kulturredaktion durchstellen lassen. Dort fragst du, welche Redakteurin für Albenrezensionen oder Veranstaltungsankündigungen verantwortlich ist. Dafür musst du also vorher wissen, was dein Aufhänger ist. 

Ein Podcast ist eine super Möglichkeit, um dich als Expertin zu positionieren, deine Musik über einen weiteren Kanal zu promoten oder dir eine weitere Zielgruppe zu erschließen. Damit dein Podcast auch wirklich gehört wird und nicht in der Fülle der Angebote untergeht, solltest du einige Tipps beachten. Die Schritt-für-Schritt-Anleitung in diesem Blogartikel hilft dir dabei.

In diesem Blogartikel erfährst du:

 1. Finde ein Thema 

Bevor du mit deinem Podcast durchstarten kannst, solltest du dir ganz genau dein Thema überlegen – denn viele sind bereits besetzt. Du solltest also versuchen, dich hier abzugrenzen. Denn die Fülle an Angeboten ist ein Zeichen dafür, dass der Bedarf an Podcasts sehr groß ist. Die gute Nachricht ist: Durch die sich stetig weiterentwickelnden Smartphonetechnologien wird es auch immer einfacher, selbst einen Podcast zu starten, und die Menschen möchten ihre Informationen via Handy konsumieren.

Nun gilt es, deine erste Themenidee zu präzisieren. Suche dir bei einem der verschiedenen Podcastanbieter Podcasts heraus, die sich in diesem Bereich bewegen, in den du auch gern gehen möchtest. Hör dir einige an und analysiere für dich:

• Was gefällt dir? Das kannst du adaptieren.
• Was gefällt dir nicht? Das kannst du anders machen.
  

So lernst du den Markt kennen, was dir wiederum dabei hilft, dich zu positionieren – und so abzugrenzen, dass du am Ende keinen Podcast machst, dessen Thema es schon 10.000-mal gibt.

 2. Frage nach der Zielgruppe 

Wie so häufig, hängt der zweite Schritt eng mit dem ersten zusammen. Frage dich bei deinen Recherchen: Wen möchtest du mit deinem Podcast ansprechen?
Denn nicht jeder wird sich von deinem Podcast angesprochen fühlen. Und das ist auch total in Ordnung! Dennoch ist es wichtig, dir Gedanken zu deiner Zielgruppe zu machen, denn es hilft dir dabei, zu verstehen:

• wen du als Gast einladen könntest
  
• mit wem eine Kooperation spannend sein könnte
• wo du auf deinen Podcast aufmerksam machen solltest
• was die Menschen, die du erreichen möchtest, eigentlich interessiert.
  

Denn es geht bei einem Podcast nicht darum, das eigene Ego zu füttern. Es geht darum, mit dem Wissen, das in jeder Folge steckt, den Zuhörerinnen einen Mehrwert zu bieten, ihnen weiterzuhelfen.

 3. Beantworte eine zentrale Frage 

Bei einem Podcast gibt es zwei Ebenen – zum einen die große Fragestellung, die über dem gesamten Format schwebt und zum anderen die einzelnen Fragen, die du unter diesem Dach in jeder Folge beantwortest.
Wenn du beispielsweise einen Handwerkerinnen-Podcast anbietest, dann könnte es in deinem Podcast um die große Frage gehen: Wie baue ich mir selbst ein Haus? Diese große Fragestellung wird dann von Episode zu Episode heruntergebrochen – in einer Folge geht es darum, wie du ein Badezimmer baust, in der nächsten, wie du einen Garten anlegst, in der dritten um das Zimmern einer Treppe usw. Alle Folgen zusammengenommen erklären dann, wie man sich selbst ein Haus baut.

Podcastfolgen sind nämlich ähnlich aufgebaut wie Radio-Sendungen – auch hier wirst du feststellen, dass es in einem Radiobeitrag immer um eine zentrale Fragestellung geht, die im Rahmen der Folge beantwortet wird. Genau dieses Vorgehen wird unter dem Begriff Storytelling zusammengefasst. Es sorgt dafür, dass die Menschen dranbleiben.

 4. Strukturiere deine Folge 

Wie bei einer Radiosendung ist es auch bei einer Podcastfolge wichtig, diese in einem immer gleichen Muster aufzubauen. Du brauchst also eine sich wiederholende Struktur, die sich häufig wie folgt zusammensetzt:

• Intro: Hier könntest du beispielsweise kurze Gesprächsschnipsel aus dem Interview aneinanderschneiden, um so Spannung aufzubauen und Lust aufs Hören zu machen. Wie so oft entscheiden die ersten Sekunden, ob die Menschen dranbleiben wollen und deinen Podcast auch hören.
• Musik: Nutze Musik als Untermalung.
• Sprecherin vorstellen: Hier solltest du dich deinen Hörerinnen vorstellen und dabei erklären, warum ausgerechnet du diesen Podcast machst – zeige deine Expertise auf diesem Gebiet. Gleichzeitig muss klar werden, warum du genau dieses Thema anbietest.
• Hauptteil: Hier musst du entscheiden, ob du die ganze Folge allein sprichst, dir Interviewpartner holst oder eine Mischung aus beidem anbietest.
• Outro: Hier muss deutlich werden, wo deine Zuhörerinnen weitere Informationen herbekommen und wie man dich vielleicht unterstützen kann. Auch der Aufruf, deinen Podcast zu abonnieren, sollte nicht fehlen.
  

Zudem solltest du dir überlegen, wie häufig bzw. in welchem Rhythmus dein Podcast erscheinen soll.

 5. Lege einen Namen, die Farben und Formen deines Podcasts fest 

Neben dem Inhalt, der dich möglichst einmalig positioniert, sollte auch die farbliche Ausgestaltung des Covers einmalig sein bzw. zu dir als Künstlerin passen. Es ist empfehlenswert, ein Cover zu basteln, auf dem dein Gesicht zu sehen ist. Das baut eine Verbindung zu den Hörerinnen auf, weil sie sofort ein Gesicht zur Stimme haben. Außerdem braucht der Podcast einen tollen Namen, der sich einprägt.

 6. Kümmere dich um die passende Infrastruktur 

Ähnlich wie auch beim Veröffentlichen von Musik, gibt es auch hier Vertriebe, die dafür sorgen, dass dein Podcast bei verschiedenen Streamingdiensten abrufbar ist. Dazu stellen sie dir einen Podcast-Player zur Verfügung, den du auf deiner Homepage einbinden kannst.
Das wiederum bedeutet, dass du einer jeden Podcastfolge auch eine eigene kleine Unterseite auf deiner Homepage widmen solltest, damit jeder Beitrag eine eigene URL erhält. So kannst du deine Folgen leichter in den sozialen Netzwerken oder über deinen Newsletter verteilen.

 7. So nimmst du deine Folge auf 

Die Audioqualität ist beim Podcast sehr wichtig! Um diese sicherzustellen, benötigst du ein Aufnahmegerät (z. B. dein Smartphone oder Zoom H4N Pro) und Mikrofone mit Pop-Schutz, die sich mit dem Aufnahmegerät verbinden lassen (z. B. über einen Klinkenstecker). Das reicht für den Anfang erst einmal.
Deine Podcastfolge solltest du im Format .wav aufnehmen. Mit kostenfreien Programmen wie Audacity kannst du das Interview schneiden. Falls du später professioneller werden möchtest, wirst du merken, dass ein kostenloses Programm nicht alle Features bieten kann, die du vielleicht brauchst. Hier könntest du dann z. B. in Cubase investieren.

Um eine profitable Musikerinnenkarriere aufzubauen, ist es mittlerweile unumgänglich, auch in den Social Media präsent zu sein. Hierbei geht es aber nicht darum, einfach nur ein Profil zu haben, das das gleiche zeigt wie deine Homepage. Um Reichweite aufzubauen und tatsächlich die Fans zu erreichen, die du auch erreichen möchtest, gehört Einiges dazu. Was du tun musst und woran es liegen könnte, dass deine Reichweite zu gering ist, erfährst du im heutigen Blogartikel.

In diesem Blogbeitrag erfährst du: 

Als Erstes möchte ich einige Punkte anführen, warum deine Seiten in den sozialen Netzwerken nicht funktionieren – warum deine Beiträge nur eine sehr kleine oder sogar gar keine Reichweite haben beziehungsweise warum deine Abonnenten- oder Followerzahl nicht ansteigt.

 1. Du behandelst die Menschen, die deine Seite abonniert oder geliked haben, nicht wie Freunde 

Immer wieder höre ich von den Leuten, dass es sich sehr zäh anfühlt, Reichweite zum Beispiel auf Facebook aufzubauen. Schaue ich mir dann die Seite dieser Menschen an, dann sehe ich vor allem eines: Ich. Ich. Ich.
Was meine ich damit? Nun, auf der Facebook-Seite reden diese Personen eigentlich nur über sich selbst – was sie gerade machen, was sie anhaben, was sie gerade essen.

Natürlich ist dieser Gedanke auch naheliegend, denn viele Menschen nehmen Social Media als Kanäle wahr, bei denen es vor allem darum geht, sich selbst darzustellen.
Das ist nicht grundsätzlich falsch – aber es ist nur die halbe Wahrheit. Und es wird noch etwas deutlich: Viele Menschen betrachten ihre Social-Media-Kanäle als Werbefläche, auf der sie sich präsentieren.

Du kennst dieses Verhalten aus der Werbung:
1. Ein Produkt wird präsentiert.
2. Es wird zum Kauf aufgefordert.

Die Grundannahme der sozialen Medien ist aber eine andere: nämlich das Miteinander-ins-Gespräch-Kommen und das Miteinander-Reden. Wie lässt sich das in die Realität übersetzen? Frag dich doch einmal Folgendes: Sitzt du auch nur zu Hause und redest mit dir über dich? Wahrscheinlich eher nicht. Du gehst hinaus und hast echtes Interesse an deinen Mitmenschen. Du stellst ihnen Fragen, hörst ihnen zu, bringst eigene Themen ins Spiel. Das ist aber ein völlig konträres Verhalten zu dem, was Viele in den sozialen Netzwerken zeigen – dort scheint vor allem »Was mache ich gerade?« im Vordergrund zu stehen.

Kommunikation in den Social Media darf aber keine Einbahnstraße sein. Jedenfalls nicht, wenn du Reichweite aufbauen möchtest. Denk also daran:

 2. Du ordnest deine Inhalte nicht ein 

Ein zweiter wichtiger Punkt, der die Menschen daran hindert, die Reichweite zu vergrößern, sind zu kurze Texte. Ich beobachte oft, dass zwar Fotos, Videomitschnitte oder Artikel aus interessanten Magazinen geteilt werden, diese Beiträge aber nur mit einem sehr kurzen eigenen Text versehen sind.
Wie soll dich jemand kennenlernen, wenn du das Bild oder das Video nicht einordnest? Welche Gedanken hast du dazu? Warum teilst du gerade diesen Artikel? Was bedeutet er dir? Ist das nicht zu erkennen, weiß niemand, an wen das Bild gerichtet ist und was es im Zusammenhang mit dir aussagen soll. Dann kannst du dir die Mühe des Postens auch sparen.

Auch kommt es vor, dass Bilder mit einer plumpen Handlungsaufforderung wie »Komm zu meinem Konzert!« oder »Kauf meine CD!« versehen werden.
Warum kann das nicht funktionieren? Die Menschen folgen Menschen, die ihnen sympathisch sind, und sie kaufen von Menschen, denen sie vertrauen. Bevor ich deiner Handlungsaufforderung nachkomme und dann tatsächlich deine CD kaufe, möchte ich dich kennenlernen. Wenn du aber keine Geschichte erzählst, mich nicht teilhaben lässt, mir keinen Einblick gibst, dann werde ich auch der Handlungsaufforderung nicht nachkommen. Warum auch?

 3. Du versuchst zu verkaufen 

Es gibt Facebook-Seiten oder Instagram-Kanäle, auf denen nie etwas stattfindet. Bis ein Event ansteht oder eine neue CD released werden soll. Dann wacht dieser eigentlich verwaiste Kanal plötzlich auf. Aus heiterem Himmel werden viele, viele Fotos gepostet, die penetrant auf ein Konzert oder die CD hinweisen. All diese Posts sind immer mit einer Handlungsaufforderung versehen – denn irgendwo und irgendwann hast du mal gelesen, dass man die Leute auffordern muss, etwas zu tun und dass so Bewegung in deinen Kanal kommt.

Dann stellst du fest, dass die Beträge auf Facebook fast niemand sieht, dass niemand der Handlungsaufforderung nachkommt. Das frustriert. Außerdem ist das Projekt vorbei und du hast nichts mehr zu berichten. Also schläft dein Kanal wieder ein. Vermutlich stellt sich der Gedanke ein: »Das bringt doch eh alles nichts.«

Was ist hier passiert? Kanäle, die immer nur verkaufen wollen, immer nur dazu auffordern, irgendetwas zu tun, die schaffen es nicht, die Fans zu binden. Denn diese haben ja keinen Grund, sich auf diesem Kanal umzusehen – entweder will dort nur was verkauft werden oder es passiert gar nichts. Völlig uninteressant für einen Fan also.